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思考 | 怎样定位自己

作者:jcmp      发布时间:2021-04-20      浏览量:0
文 | 红豆范打开简书编辑器,展

文 | 红豆范

打开简书编辑器,展开全屏模式,又开始敲字。

这个时刻,感觉人异常的宁静。

我喜欢敲字的感觉,这或许就是自我解压的一种另类方式吧!每当这种时候,我就可以静静地思索,与自己对话。真的,喜欢上这种感觉了。也许,这也是坚持写作附带的福利。

韩涵微语老师有句话一直留在我的脑海里。

那是那天她指导我修改稿子的时候给我的建议,因为我在写作的时候,总会跳出自己所描绘的场景,很容易把自己和读者“带出框来”。她是怎么说的呢?她给我建议:关机断网,找一个安静的场所,只管写。

这个建议我还没去执行,我想,那种情形下创作,效果一定会很好。我仅仅坐在电脑前,打开编辑器就有点这种感觉了。

喜欢这种创作的感觉,我想我一定是缺少这种体验。

今天,去乡下回来,路上,谈到工作压力的问题,一车人都兴致极高。

有个女孩说:现在的活干不完,太累了,如果给我50万,我铁定把工作辞了。

同车的马上不同意:50万?100万我就不想,现在去哪找活干?在这干不好,出去一样的环境,或许条件会更差也说不定。

回家吃饭后,刚好看到一篇文章,分析体制内和体制外区别的文章。这篇文章的观点就是体制内有很多被忽略了的福利,如果在体制外找不到月薪20000元以上的工作,就不要辞去体制内月薪5000元的工作。因为体制内,一是稳定;二是有看不到的福利,比如:轻易贷款、人脉广泛,公积金、保险、补贴等隐形的收入。

文章说,在30-45岁时,体制外的福利看似比体制内好得多,但超过这个年龄之后,体制外的人就会面临被辞退的风险。但是,体制内虽然晋升缓慢,但到后面却是稳定的,这一点有钱就买不到。

说实话,以前我是从没考虑这样的问题的。

工作之余,写写字,走走路,分享些自己认为好的东西,感觉一天还是有点意思的。现在回想,如果没有稳定的收入,去哪找那么多属于自己的时间?

看来,在还没有被鸡汤文怂恿,真正的实现财富自由之前,即使认清自己是多么的重要。

跳出体制内外这个框,这何尝不是钱钟书笔下“围城”的翻版:体制内外,相互羡慕。为什么会出现类似围城的尴尬选择?我想这就是我们对自己定位还是不清晰啊。

我是谁?我的位置在哪?怎样到达自己的位置?

很多时候,我们不去想。

所以,我们就有了这样那样的烦恼和困惑。

昨天,我写了篇关于聚焦的话题,文末提到我们不能聚焦,是因为我们没有定位。没有定位,所以才会有聚焦难的苦恼。

如果对自己定位清晰,而且又坚信不疑的走,哪还会有选择的苦恼,哪还会有时间去羡慕别人,哪能陷入“城里的人想出去,城外的人想进去”这样尴尬的境地?

说实话,关于定位,一直是令 红豆范 苦恼的事情。

我的公众号写的文章不少了,但是因为定位问题,我一直经营不起来。还有头条号也一样,因为定位在三农领域,手边的资料少,经历不够,我一直也不敢去更新,归结到一点,就是我还找不到自己的定位。

有句话叫,心想事成。

定位其实就是一种选择。

真正的定位,不仅仅是确定一个方位,界定一个位置,更重要的,通过定位选择,让你找到一个对于你而言的更为优势位置。

对于写作来说,你可以写小说,可以写散文,可以写故事,还可以写文案,无论选择你写哪一种文体,都要有所选择。如昨晚,谈写作牛人堂谈雅飞在分享中提到,她开始第二部小说创作的时候,不是去选择玄幻、穿越类的小说,而是选择心理方面的小说,为什么这样选?她就是根据自己对自己的定位来选择的。

在选择定位的时候,我们需要首先考虑的就是,在竞争中,我们的战场在哪?竞争对手在哪?

比如,有次我在花溪万益广场逛的时候,在电梯里我看到一则电影院的广告,广告的内容大意就是,这是贵阳市最好的电影院。

这条广告,如果放在市内繁华处,或许这样说没毛病,但这里离市内很远,周围也没有电影院了,所以……他把竞争对手选错了。

这家电影院在这里,它的竞争对手是谁?是三楼的书店、是旁边的网吧、是周围的咖啡店……一切休闲娱乐的地方,因为这些地方和它都在抢占客户的时间。

这样,找到竞争对手,我们就可以试着改改这条广告了。如:逛累了,不如看场好电影,这样是不是比刚才针对性更强些呢?这就是定位准确的好处。

那么,我们如何具体来定位?

这里给你提供四条路径:一个秘诀,两个方法,三个策略,四个标准。

一个秘诀。

就是要在你的目标读者心智中形成垄断。

比如,唐家三少,他的小说我曾看得入迷,但是看着看着就没味了,感觉还是那样的语言、还是一样的套路,就不想看了。但是,唐家三少因为我不看就不这样写了吗?不!他还是这样写。为什么?因为他把自己的目标读者定位在18到22岁的这群人中。我们年龄增长了,还有更多的人踏入这个年龄段。他一辈子就只要盯住这个群体,为这个群体带去越来越好的阅读体验就行。他就是在这群人中,明晰了自己的标签,形成了垄断,心智上的垄断。

两个方法。

第一个方法就是:选择未来能够占据优势的风口。

当前,这个位置还不是风口,但是根据趋势,这个位置一定有大风的趋势。比如,在抖音未火之前,如果你能力料到短视频的威力,早早在里面占据了一定位置,肯定你现在就不会在看到我的这篇文章了。

第二个方法就是:补齐大品牌的弱点和补足。

大品牌不是无所不能,他也有自己的短处和弱项。如果你能找到它,并且能够及时去占据这个地方,你的定位就成了。比如,现在推得很热闹的芬香社交电商,他就是切入京东流量流失这个短板,通过推广优惠券的形式帮助京东获客,这即受到消费者的欢迎,同时又得到京东这个大品牌的支持和背书。

三个策略。

选准了自己的定位,就要去巩固这个定位。这里提供的3个策略就是:

1、找到优势;2、聚焦优势;3、简单重复。

每个人都有自己的资源,都有自己的优势,如果你能利用自己的资源和优势,去帮助他们解决痛点和问题,那你的这个优势对你的定位价值就大了。

明确了自己的资源和优势,就要聚焦到一个点上去深挖。这方面我在昨天的文章说的很多,就不展开。个人创业记住六个字:小而美,精而深。

聚焦之后,就是简单重复了。比如,你写亲子教育的文章,你就专注这个点,持续去分享,持续去研究,直到你把这个点摸透,形成自己的价值体系。

四个标准。

那么,如何判断你前面的定位究竟适不适合你?究竟合不合趋势呢?这里有四个标准,你拿去比照一下。

一是你的内心喜不喜欢?

就像我文章开头说的,我们总不喜欢自己的工作,但又没有更好的出路。不喜欢自己现状,不喜欢自己当前的工作,这是大多数人的通病。如果你一开始就找到自己喜欢的事业,即使没有一分钱报酬都会干得兴致勃勃,那么恭喜你,你的开始就甩开了别人一大截。

二是你的过往有没经验?

经验就是一笔财富。我们写作,如果没有任何素材,就可以写自己的经验。你的经验价值千万,千万不可小瞧了。如果你的定位恰恰契合自己的经验,你干起来是不是更加得心应手?

三是学会大数据分析。

要学会利用百度指数去查看你的定位是不是有需求,查看用户搜索量,查看你用的这个关键词在一定期间内,用户的关心程度,等等。百度指数是一个很好用的工具,查询也极为简单。它里面的需求图谱、人群画像肯定对你的定位有帮助。

同时,我们要学会用百度搜索去看竞争对手,看有没有人做了。如果你做产品,也可以到淘宝里面搜索,看里面有了哪些竞争产品、同类产品。如果你写作,也可去小说网站或者自媒体偏态搜索,分析同类小说、文章阅读数量,以及受欢迎程度。

四是学会分析行业趋势。

选定了一个行业,确定了自己位置,一定要去对你的产品、行业进行趋势分析,看看市场走向,这样你才不会干冤枉活。

这就是我今天想和你分享的,后面的具体定位,我说得比较粗糙,因为涉及到一些商业秘密,所以不能详细展开给你分析透彻。如果,你真的想过得轻松一些,写作顺畅一些,今天给你的这些只要你深入去思考一下,应该够用了。

当然,如果你真的对定位话题感兴趣,对文案写作感兴趣,可以联系 红豆范 ,红豆范给你穿针引线,一起学习。

红豆范 简书第70篇文章

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| 2019.12.15 |