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亚马逊不刷单能做起来吗?怎么运营和维持排名呢?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-23      浏览量:0
主要还是产品售价和供应链。如果不想去刷单

主要还是产品售价和供应链。如果不想去刷单,那就要考虑 关键词插入情况,价格竞争力,主图和详情页优化,QA及review获取,站内促销站外引流 等这五个维度。 第一:标题,要点,search team。

标题是除了search team外,亚马逊抓取关键词的主要途径。你需要把产品相关的精准词和流量词插入文案里面。可以把主词放在标题前面。如果不知道怎么找词,可以参考竞争对手的,用各类服务商的软件反查。这个对listing排名影响是最大的,一定要优化好,新品可以通过一些手段来提高各个关键词词和您listing的匹配度,这样无论是站内广告还是自然搜索排名都会很容易搜索到你的产品,因为只要listing某个关键词转化高,亚马逊会默认你的listing匹配度是最好的,会优先显示。不刷单的情况下就是要用关键词链接分享产品出去,让多个人点击。或者做关键词上首页的加购。

1、第二:主图及细节图,主图视频

亚马逊要求主图是白底,且产品占据80%,不能存在配件,也不能是侧面图。但是规定是死的,建议还是自己多个角度拍摄,要在搜索页面让买家一眼能注意到的,这样才有可能吸引到别人。无论你文案写的再好,如果主图没做好,点击都没有,如何出单。细节图要体现产品的用途和价值,能让客人看到他的使用方法。

另外现在只要品牌备案,都能在后台创建图文视频了,这个能提升买家的购买体验,所以品牌一定还是要去注册或者购买备案的,有用。

2、第三:详情描述

当客人点击进来,说明产品和价格已经吸引对方,接下来要用细节来打动。即使自己店铺没有备案,无法做A+详情页,也需要用代码把描述分行,适当加粗,给客人更好体验。A+详情页 第四:QA及review。

QA是解决客人对产品疑问的地方,可以通过制造QA问题,侧面告诉买家我们产品的一些优缺点,以免有差评产生。review是增加转化的主要地方,首页可以容纳多达8条review内容,可以通过点赞把一些优质的review顶上来,这也是首页无差评这个服务那么火的原因。当然,必不可少的还是要偷偷把关键词也插在review里面,会有一定作用的。QA我们可以自己去建账户去自问自答,review可以通过邮件催评,或者塞卡片让买家积极联系你,站外也是获取review的一个重要途径,慢慢积累就可以。

3、第五:站内和站外促销配合

站外deal平台,像 slickdeals,fatwallet,dealnews,techbargains,Vipon 等等都,只要满足条件都是可以发布的,对于特定的产品会有奇效,有时候折扣大点,一天几百单清空库存都是常见的。

在我们亚马逊站内有个促销活动,叫做 社交媒体促销代码(Social Media Promo Code) ,这个促销的精髓在于可以勾选:分享对象亚马逊联盟(Amazon Influencers)和亚马逊影响者(Amazon Associates)。勾选了之后,视乎产品和折扣,亚马逊是有可能会发布在他们的推广网站上。千万不要小看亚马逊联盟(Amazon Influencers)和亚马逊影响者(Amazon Associates),这可是很多美国网红们都注册的,如果网红们和你亲爱的listing对上眼,直接把产品推广到他们的社交软件上,一天几百单妥妥的。恩,对的,网红免费推,因为成功卖出一个,亚马逊会自动付佣金给网红作为奖励的。