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网店托管:教你转化率低应该怎么办

作者:jcmp      发布时间:2021-04-24      浏览量:0
做电商关心的主要问题还是最终的转化率,无

做电商关心的主要问题还是最终的转化率,无论是卖家自己还是网店托管服务商的运营们,影响转化率的因素有很多,如果卖家或网店托管服务商的运营需要优化转化率,那么就要从多个方面去分析数据,展现量、点击量等数据是否正常。那有些商家不会去分析这些数据,会问道网店托管服务商的运营,遇到这种转化率低时的问题,经过调整之后有没有成功扭转局势的?接下来进淘电商就来为大家解释一波转化率低要如何去做的操作。

2、评价及手淘问大家。如果页面停留时间正常,这个时候就需要看下你的店铺产品是否有负面评价,看下无线端的评价被点赞排名靠前的是否有不好的评价,以及手淘问大家里是否出现了对商品不好的回答。

3、竞品分析。如果以上几点分析完都没有问题,这个时候你就需要看一下你的竞争对手是不是玩了什么套路,毕竟很多消费者在某一款商品时,货比3-5家都是很正常的。如果确定竞争对手的营销套路影响的,那么这个时候你就需要组织你们的运营策划一起讨论该制定一个怎样的营销方案,而且要以最快的速度实施落地(这里的前提的是你的产品在与同类产品相比时不是明显的落后)。

4、梳理产品标签:以上分析都没有问题的时候,就看下你的产品标签是不是出现了问题,根据自己产品的单价看一下店铺成交的人群画像,如果你的产品单价在200左右的,看下你的店铺会员消费能力在40-100元都是正常的,如果是其他阶层的较多,很可能是你刷单的原因到账商品标签混乱,无法获得到精准的优质流量,导致转化率较低。遇到这种情况的时候就需要在付费推广方面加大推广,将产品迅速扶正。具体扶正的方法可以用以下2个:

1)刷单。根据你店铺的销量还计算一下需要刷的数量,刷的方式也没有什么特别,找自己信得过的人刷,第一天让他再手淘搜索里搜索和你的品类相关的关键词,随便找几个产品点击浏览下,最好是在上午搜索,然后晚上的时候打开手机看下手淘猜你喜欢那里是否有该类的产品展示,如果有的话就表示这个买家被贴上了标签,如果没有及重复之前的操作,直到出现,第二天的时候你直接给他一个能搜索到你产品的关键词,最好也是在上午进行,然后收藏加购,中间间隔一段时间在从购物车里面进到详情页面浏览下,浏览完直接回到购物车提交订单付款。这个环节的操作一定不要找职业刷手。

2)付费推广;用钻展种草,直通车收割。如果是京东就在京东快车和聚效里重新梳理人群标签,京东目前可以加10个定向的标签,淘宝现在达摩盘的数据只能同步智钻还没有办法同步到直通车,可以通过智钻扶正。目前很多低客单价类目的商家很多不想刷单的,前期都是通过淘客跑量,然后再通过这些方法扶正,当然了,如果你能有关系找人清洗一下标签也可以。

5、可以借用一些工具箱(创客,逐鹿等)看一下大盘的整体数据,如果你的转化率和大盘是差不多的,倒不用过于担心。计算下单品的收藏+加购+购买/UV=参考转化率。做好媒体的数据收集,然后通过对比就能知道问题是出在哪里。

上述几点内容就是网店托管服务商带来的介绍,只要卖家将这些内容都优化好,那么店铺的转化率就能得到一定的提升。