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淘宝从0到1实操系列帖之一:选品定生死

作者:jcmp      发布时间:2021-04-27      浏览量:0
​这一系列的帖子适合谁看?① 想试

​这一系列的帖子适合谁看?

① 想试水电商但一直不知道方向的实体店老板或者工厂老板

②:刚出校门,想找电商运营类工作的应届毕业生

③:一直在做运营助理,想提升下自己做店铺运营的

④:看了太多的教程,学了太多的“神操作”,报名了太多的培训,然并卵的初级运营。

这个店铺,我接手的时候店铺宝贝数为0。所以,这是一篇完完全全的“从0到1的实操系列贴”,每一个关键节点都会专门开贴去写,希望对诸位有所帮助。

首先,为什么不上来讲“干货”而是讲选品呢?

因为, 选品定生死 。相对于一流的运营能力,二流的选品能力,我更希望你拥有一流的选品能力,二流的运营能力。

在任何行业里,2/8定律都存在,而在淘宝, 选品就是那重要的80%的部分 ,运营推广属于剩下的20%。然后很多人不谈产品市场容量、自己所处位置、竞争对手分析,上来就找所谓的“直通车3天上10分”、“直通车2毛钱卡首屏”、“黑搜7天手淘破10W”等各种骚操作,是不是有点舍本逐末了?

一个店铺的成功, 80%是因为选品的成功 ,要知道,所谓的直通车大神和普通直通车手, 技术差别最多只有30% !核心在于他拿的是一流的产品。自然点击率高、点击单价低、转化率高、回报就自然高了!要不然你以为那些靠谱的代运营、直通车代操作,为什么一定要先看看你是什么产品,再决定合作不合作?

诚然,运营推广很重要,但是随便上传一个宝贝就能卖得动的时代已经过去了,现在讲究“ 以产品为核心 ”。离开产品谈营销,就像太监谈高潮。 牛逼的推广技术可以做到锦上添花,但是做不到雪中送炭 。用很牛的技术把产品推爆,然后因为产品本身的问题一大堆售后把链接搞死的情况,数不胜数。

问两个最直白最简单的问题吧:

A类目的产品,你花费6分功夫做到100W,有50W的利润

B类目的产品,你花费10分功夫做到300W,也同样有50W的利润。

你愿意选择哪个?

A类目的产品,你花10分功夫做到10W,有1w的利润,售后率10%;

B类目的产品,你花10分功夫做到10W,有1W的利润,但是售后率高达30%,你选哪个?

看,这就是选品的重要性。

选品,会影响淘宝店铺的哪些数据?抛开前面提到的 点击率、转化率,还会影响到收藏率、加购率、DSR等等指标 。这些数据的正反馈,会影响你店铺各个流量渠道的获取,至于如何影响,这些内容在后续关于直通车推广的文章会专门去写。

你是一个淘宝新手?还是一个有2、3年运营经验的中小卖家?还是在某个行业已经做到Top的大卖家? 在不同的阶段,选品的标准是不一样的 ,这篇文章,我们只讲小卖家的选品方法。

说个最简单的例子,小猪佩奇的手表很早就有淘宝商家在卖,但是一直不温不火,结果抖音的大火带动了小猪佩奇手表的热销,短时间内,各大商家都卖到断货。

如果你有时间有精力,每天去观察抖音上面的热门动态,发现淘宝上卖的商家不多,果断上线,不敢说能卖的多久,但是短期的红利你是一定能吃到的。

再者,最近有什么热播的电视就或者电影,里面出现的任何一样东西都有可能在淘宝上爆起来,从《北爱》里的龙凤铃到《战狼》里的子弹吊坠再到《捉妖记》里的胡巴玩偶,一切皆有可能。

在日常生活中,有很多小众产品,可能不为大众所熟悉,但是还是有一部分粉丝,因为购买渠道的限制,她可能会通过淘宝搜索然后购买。

这种产品,高手看不上,因为市场太小,做到Top1可能一个月也才5、6000块钱,但是对于新手卖家来说,就很好啊。

就像在民谣没有火之前,大部分人都不知道赵雷,但是这并不妨碍赵雷在一些小圈子内还是很火的。产品同理,用心去寻找,你还是能找到类似的市场的。

再比如,去搜索下:膳魔师保温杯,如果你有绝对优势的价格,再加上你会玩微信后端营销,一个月赚点小钱,还是不成问题的。

有一些小东西,平时用不着,但是想买的时候可能跑遍了很多地方都找不到。

修鞋、修雨伞、皮具翻新、改衣服,这些看起来很难在线上开展服务的行业,其实已经在线上存在很久了。

看着搜索量不大,商家也很少,是不是不起眼?一个做的好的小店,一个月轻松月收入2W+你能信?

产品利润足够高、产品客单价尽量高、搜索数据要高、转化率要高、在线商品数要低,直通车参考价要低、商城点击占比要低。

新手做淘宝,没有足够的利润,根本无法支撑你走下去。一单赚五块的产品,但凡哪里出了点问题,你的成本提高了一块钱,对你来说都是致命的。

新手做淘宝,真的不建议做低客单价的产品。那些19.9包邮、29.9包邮的产品离他们能有多远有多远。29.9,除去产品5-10块钱,运费前期你没量,起步8块最少吧,要是再开个直通车什么的,你不亏钱都算好的了。

所谓的搜索数据,就是想买某个宝贝的人群数量,你的产品再好,利润再高,一天就10个人搜索,你做了也没意义不是吗?

高搜索并不代表着高转化,1000人搜索,0.1%的转化率意味着只有1个人买,这还不一定是买你家的。这个就要牵扯到对搜索词的判断了。

所谓在线商品数,就是一共有多少个类似的宝贝,如果搜索数据代表着需求人群,那在线商品数就代表着供给人群。作为卖家,肯定是想买的人群越多越好,跟自己一样卖这个产品的人越少越好。

直通车参考价不准,但是一定程度上代表着行业的PPC,点击单价提高,对于新手来说,是一个恐怖的事情。刚上车不会开车,出低价吧,没流量,出高价吧,烧不起。

我相信,新手朋友没有说上来就去操作天猫的对吧。如果你发现一个关键词搜索数据,商城点击占比极高,那说明这个产品,大部分的市场被天猫商城占据,你可以果断放弃了。对于新手来说,这个数值超过70%以上就可以不用考虑了。

可能很多人会对我上面提的这些标准嗤之以鼻,我做的XX产品,并不是完全符合这个标准啊,但是我只花了XXX天,轻松做到日发XX单,日赚XX元。

我不否认这种情况的存在,但是对于很多刚接触淘宝的新手来说,这些产品并不适合他们操作。如果你能找到一款产品,同时符合以上几点,再综合分析竞争对手,成功的几率会更大,还是回到最初的那个问题,AB两个产品,同样是赚10W,花的精力不一样,你选哪个?

给大家说一些产品来举例说明:泰国去黑头,泰国牛奶洗面奶,v脸面膜,瘦脸面膜,祛湿茶,脱毛膏。。。。

这些产品的统一特点就是,搜索量大,在线产品数少,转化率高,直通车点击单价低。是不是感觉数据特别好,心动了?但是,这些产品,客单价低,利润低,而且属于标品,新手去操作,一做一个坑。不要问我为什么知道这么多,往事不堪回首啊~~~

找蓝海市场,是一个需要细心和耐心的活。打开淘宝首页行业市场。里面列举了淘宝所有的类目。

每个大类目下有小类目,比如说女装男装下面,分为潮流女装、时尚男装等小类目,而小类目下又有小类目,比如说双面呢外套,羊绒呢外套,毛领呢外套。每个小类目就是一个关键词,把这个关键词放到生意参谋里去搜索一下,或许就有一些小的蓝海市场等着你去挖掘。

可能有一些老板或者小卖家会说:你说的这些都知道,但是我已经做了XX产品很久了,或者我自己是开XX工厂的,我发现我这个产品并不是特别符合你说的这些标准,难道我要关厂换行业吗?

非也, 大部分的产品都是可以通过多个维度进行细分的,如果你对你的产品进行深挖,你还是能在你的产品里面找到蓝海细分市场的 。这一点,我们在下一篇讲。

下一篇预告: 淘宝从0到1实操系列帖之二:吃透细分市场,做榴莲型的产品。